Comment le conseiller en gestion de patrimoine est-il rémunéré, et combien gagne-t-il ? Perçoit-il un salaire, des honoraires ou des commissions ? En fait, tout ceci dépend de son statut : CGP salarié ou CGP indépendant. On vous explique ça…
La mission du conseiller en gestion de patrimoine (CGP) est d’accompagne rses clients dans la gestion de leurs finances, de leurs actifs et de leur projet de vie. Pour cela, il évalue préalablement leur situation juridique, fiscale, voire le contexte familial. Il préconise ensuite, en fonction des résultats de l’analyse, des solutions adaptées et personnalisées.
Le montant (et surtout le mode) de rémunération dépend s’il est salarié ou indépendant. Pour plus de détails à ce sujet précis, lisez comment sont rémunérés les CGP et CGPI ?
Voir aussi : comment devenir conseiller en gestion de patrimoine ?
Rémunération du conseiller en gestion de patrimoine salarié
Nombre de CGP ont un statut salarié. Ils ne peuvent donc pas être considérés comme des conseillers en gestion de patrimoine indépendants (CGPI).
Qui sont les gestionnaires de patrimoine salariés ?
Les conseillers patrimoniaux salariés travaillent pour l’essentiel dans des banques ou des compagnies d’assurance. On en trouve également dans les gros cabinets de gestion de patrimoine indépendants. Un CGP peut aussi être salarié dans sa propre société.
Comment sont rémunérés les conseillers en gestion de patrimoine salariés ?
Le système habituel de rémunération des CGP salariés est le suivant : salaire fixe et un variable, avec des commissions sur objectifs et/ou un intéressement.
Combien est rémunéré un CGP salarié ?
L’échelle des salaires médians des CGP salariés est large : de 33 K€ à 65 K€ bruts /an en moyenne. Dans la gestion de fortune et au-delà, la rémunération peut être plus élevée.
Plusieurs facteurs entrent en considération : niveau d’étude, diplômes, ancienneté… mais aussi, et surtout, le type de clientèle adressée :
- grand public,
- clients patrimoniaux,
- gestion de fortune,
- family office (gestion d’un unique client très riche).
Rémunération du conseiller en gestion de patrimoine qui exerce en indépendant
Il faut bien distinguer les CGP Indépendants (CGPI) et les CGP non salariés. Les deux exercent comme “indépendants” mais le système de rémunération diffère.
Qui sont les gestionnaires de patrimoine indépendants ?
Ces conseillers patrimoniaux sont à leur compte. Ils exercent en libéral. Ils travaillent avec un ou plusieurs fournisseurs de produits d’épargne et de placements. Certains sont constitués en réseau.
Comment sont rémunérés les conseillers en gestion de patrimoine non salariés ?
Le mode de rémunération est un critère essentiel ici…
Rémunération des CGPI (non salariés)
Le conseiller en gestion de patrimoine voulant se prévaloir du titre de CGPI (“Conseiller en Gestion de Patrimoine Indépendant”), n’est rémunéré que par les honoraires facturés à ses clients, gage d’une totale impartialité. De fait, les CGPI sont plutôt rares.
Rémunération des CGP non salariés
Le professionnel adoptant un statut de CGP simple, bénéficie de plus de souplesse. Le CGP peut ainsi :
Soit facturer directement des honoraires au client,
Soit se rémunérer auprès du fournisseur, via la perception de commissions sur les investissements ou la gestion des encours.
Combien sont rémunérés les conseillers en gestion de patrimoine non salariés ?
Sur un même segment de clientèle, le niveau brut de rémunération d’un CGP/CGPI est supérieur à celui d’un CGP salarié. Cependant, le conseiller patrimonial indépendant doit déduire de cette rémunération toutes ses charges de fonctionnement.
